Koduvahetuslaen kaotab menu

Langev kinnisvaraturg ning pikaks veninud müügiperiood panevad surve alla paljud koduvahetuslaenu võtjad, kes ei pruugi oma vanale elukohale ettenähtud tähtajaks ostjat leida või on sunnitud müüma korteri alla turuhinna.

Koduvahetuslaenu võetakse siis, kui soovitakse osta uus elamine, ent oma vana elukohta enne seda maha ei müüda.

SEB panga kommunikatsioonijuhi Silver Vohu sõnul kaotavad koduvahetuslaenud populaarsust. “Tegelikult on nii, et pangad seda enam ei soovita ja kliendid ei julge küsida ka.” Andmeid, kui suur osa koduvahetajatest ajahätta jääb ning kui paljud on sunnitud vana vara müüma odavamalt, kui on laenujääk, SEB pangal pakkuda polnud.

“Kõige raskemas seisus on need inimesed, kes hankisid oma elamise buumi ajal ning nüüd soovivad mingil põhjusel uude kohta kolida,” rääkis Vohu. “Müügihinna langetamisega on neil ruumi vähe ning seetõttu soovitakse laenutähtaja pikendamist, et oma vana kinnisvara saaks kauem turul hoida,” põhjendas ta.

Pangad pikendavad tähtaega

Vohu lisas, et üldjuhul tuleb pank inimestele ka vastu ning pikendab koduvahetuslaenu tähtaega. “Kindlasti on meie suur soovitus, et vanale kinnisvarale tuleb ostja leida ikkagi kiiresti ning sageli tähendab see kas turuolukorrale vastavat või ka madalamat hinda.”

Üldjuhul annab pank uue kodu ostmiseks uue laenu ning samal ajal jääb kliendil maksta ka vana eluasemelaen. Panga määratud tähtaja jooksul tuleb aga vana elamine maha müüa, et eelmine võlg kustutada. Selle aja jooksul võib klient võtta vana laenu põhiosa maksmisest maksepuhkust ning peab selle pealt tasuma vaid intressimakseid.

MP Kinnisvara Müügikorralduse omanik ning juhataja Maria Pruul rääkis, et koduvahetuslaenu võtvad inimesed kipuvad arvama, et tähtaeg on veel kaugel ning müüa jõuab küll. “Tegelikult see kuus kuud, mis pank üldjuhul aega annab, on kinnisvaraturu mõttes juba homne päev,” lausus ta.

Pruul tõi näiteks ühe hiljutise juhtumi, kus klient otsustas alles kolm nädalat enne laenutähtaega vana korteri müümisega tõsisemalt tegelema hakata. “Ta vahetas maaklerit ning võttis kuulda hinnasoovitusi. Eelmine vahendaja oli tema sõnul passiivne.” Lõpptulemus oli selline, et müügitehing sõlmiti täpselt samal päeval, kui kukkus laenutähtaeg. “Õigel ajal korralikult müüma hakates oleks saanud müüa 200 000 krooni kallimalt. Nüüd jäi tal aga osa vanast laenust veel üles,” ütles Pruul.

Teiseks tõi Pruul välja paljude inimeste väärarvamuse, et pank hindab müüdava kinnisvara väärtust liiga konservatiivselt. “Panga pakutud hinnale tahetakse alguses 100–200 000 krooni juurde panna, aga sellega kaotatakse palju aega,” rääkis ta. Pruuli sõnul käib müügis olevat korterit põhiosa inimesi vaatamas just esimese kahe nädala jooksul. “Need, kes tõesti korterit otsivad, leiavad uue kuulutuse üles hetkega. Aga kui müüja soovib sel hetkel kõrgemat hinda, kaob ostjate huvi.”

Pangaga suhtlemist ei tohi karta

•• Kui inimesed ise küsivad, siis pangad ka koduvahetuslaenu tähtaega pikendavad, ent kui ei küsi, siis tekivad probleemid, rääkis oma tähelepanekutest ERI Kinnisvara atesteeritud maakler Marge Kikas.

•• “Ma tean, et pangad annavad lisaaega kuus kuud ja isegi kuni üheksa kuud,” rääkis Kikas. Ta tõi näiteks ühe oma hiljutise kogemuse makseraskustes kliendiga. “Ta ei olnud oma halduriga üldse suhelnud ning ka ei soovinud seda teha,” lausus Kikas.

•• MP Kinnisvara Müügikorralduse juhataja Maria Pruul tõi välja, et ka maaklerid peavad eriti koduvahetuslaenu võtnud klientide puhul tunnetama oma vastutust. “Müügiprotsess ei tohi olla passiivne, kliendile tuleb muu hulgas anda ka pidevat tagasisidet: kui palju on huvilisi, miks ei taheta osta, kui palju tuleks hinda muuta jne.”

•• Ka SEB panga pressiesindaja Silver Vohu kinnitas, et kui klient on koostööle orienteeritud ja aktiivne, siis ei ole pangal põhjust laenupikenduse andmisest keelduda.